A manipula si a seduce. Mic tratat de psihologie comportamentala - Nicolas Gueguen

Traducere din limba franceza de Monica Gradinaru

Stiati ca...? Atunci cind seducem pe cineva ne simtim mai fericiti. Cind zimbim, ceilalti ne considera mai inteligenti si mai frumosi. Saruturile au nenumarate efecte pozitive asupra sanatatii si a dezvoltarii noastre cognitive. Pe scurt, seductia este o necesitate si facem asta in permanenta, uneori fara a fi constienti de acest lucru, alteori – sa recunoastem – ca o forma de manipulare.

 

Specialist cu vasta experienta in cercetarea privind influentarea comportamentelor, autorul ne arata cum putem beneficia de cele mai recente descoperiri stiintifice pentru a imbunatati perceptia celorlalti asupra noastra apelind la trucuri foarte simple, ale caror mecanisme ni le descrie: care este felul cel mai potrivit de a ne aseza, cum sa stringem mina cuiva, cum sa ne folosim vocea, cum sa ne machiem sau de ce trebuie sa purtam ochelari la un interviu de angajare si multe altele. Cu totii ne dorim sa fim placuti si apreciati: mai bine sa stim sa jucam jocul seductiei decit sa ne lasam pacaliti de el!

 

Nicolas Guéguen, doctor in psihologie sociala, este profesor de psihologie sociala si cognitiva la Universitatea Bretagne-Sud, Franta, si director al laboratorului de cercetare LESTIC. Studiile sale au ca obiect influentarea comportamentelor si aplicatiile psihologiei in marketing. De acelasi autor, la Editura Polirom au mai aparut: Psihologia consumatorului. Factorii care ne influenteaza comportamentul (2006), Psihologia manipularii si a supunerii (2007), Psihologia seductiei: 100 de experimente pentru intelegerea comportamentului in dragoste (2008).