Mintea si inima negociatorului. Manual complet de negociere - Leigh Thompson

Mintea si inima negociatorului este o lucrare destinata managerilor, directorilor de firme si liderilor, tuturor celor care negociaza cu scopul de a-si atinge obiectivele. Volumul le ofera managerilor solutii la multe dintre problemele dificile pe care le ridica activitatea de negociere. 

Din cuprins:

• Procesul de pregatire a negocierii
• Posibilitatile de alocare optima a resurselor
• Negocierile reciproc avantajoase
• Evaluarea si dezvoltarea unui stil propriu de negociere
• Dobandirea increderii si stabilirea unei relatii solide
• Cresterea puterii si influentei negociatorului
• Perfectionarea gandirii creatoare
• Desfasurarea negocierilor cu mai multe parti
• Negocierile interculturale
• Stategii de cooperare si de concurenta
• Negocierea prin intermediul tehnologiei informatiei
• Analiza rationalitatii si judecatii proprii
• Interpretarea comportamentului nonverbal si detectarea minciunilor
• Strategii de negociere in conditiile interventiei unei terte parti
• Negocierea unei oferte de angajare.