Gandeste MARET, actioneaza prudent - Jason Jennings

Este o carte care se adreseaza antreprenorilor si mediului de business in general, oferind mai mult decat strategii, tactici si tehnici eficiente de business. Jason Jennings ofera in primul rand povestile unor business-uri de succes din care extrage punctual modele de actiune care pot fi urmate de toti managerii, directorii executivi si antreprenorii care doresc sa obtina cu consecventa cresteri considerabile de venituri. Autorul este foarte carismatic, iar stilul nu este atat de sobru pe cat te-ai astepta de la o carte de business, ceea ce face lectura cu atat mai placuta.

 

Gandeste MARET, actioneaza prudent  poate trece drept un Sfant Graal al dezvoltarii de catre toti jucatorii din mediul de business. Asta pentru ca autorul a „scanat” in timpul procesului de documentare peste 100. 000 de companii americane, identificand in final toate companiile care au inregistrat cresteri organice de peste 10%, atat ale veniturilor, cat si ale profitului, in fiecare an, timp de zece ani, fara exceptie. In sectiunea 4 a cartii, Cercetarea – Cum sa mananci un elefant – autorul detaliaza cum a ajuns sa se limiteze la analiza a doar 9 companii din cele 100 de milioane de afaceri estimate la nivel mondial, detaliind cum a decurs intreg procesul de documentare. Mai mult decat atat, in sectiunea 5 – Tabele – vei descoperi tabelele folosite initial pentru identificarea companiilor alese pentru a fi schitate in editia originala a cartii publicate in 2005. Jennings le-a inclus in acest volum ca dovada a transparentei, astfel incat cititorii sa se convinga singuri de ce au fost alese tocmai acestea din multitudinea de optiuni.

 

Autorul considera ca modul de lucru, prudent si sanatos, al acestor companii ar trebui sa fie cunoscut de oricine are, sau este implicat, intr-o afacere, el garantand o crestere sigura a veniturilor. Jennings ofera mai mult decat modele si strategii de business eficiente, el pune la dispozitie in sectiunea 3 a cartii: Careul - Autoevaluare si ierarhizare –  o schema de autoevaluare a propriei companii, cu ajutorul careia iti vei putea da seama pe ce drum se afla compania ta in momentul de fata si unde ar trebui sa mai lucrezi. 

 

Asadar, Gandeste MARET, actioneaza prudent este o lectura pe care o recomand din trei motive: autoritatea scriitorului in domeniu, valoarea stricta a informatiei prezentate ca rod a unei documentari asidue si stilul „cu lipici” de prezentare a ideilor.

 

„Multe studii extrem de citate conchid ca patru din cinci noi afaceri esueaza in primii cinci ani de existenta. Un studiu recent al Universitatii din Texas sustine ca 98% din companiile mici dau faliment in decursul a 11 ani.”

 

Jason Jennings este unul dintre cei mai prolifici si de succes autori de business, fiind considerat de publicatia USA Today una dintre cele mai importante trei voci de business din lume. Jennings este fondatorul companiei Jennings-McGlothlin & Company, cea mai mare firma de consultanta media din lume si autorul mai multor carti de succes, dintre care amintim: Hit the Ground Running (Incepe cu dreptul); Less Is More (Mai putin inseamna mai mult) si It’s Not the Big That Eat the Small... It’s the Fast That Eat the Slow (Nu cel mare il inghite pe cel mic... cel rapid il inghite pe cel lent).

 

„Managerii si proprietarii de afaceri din ziua de azi sunt fortati sa-si creasca veniturile constant intr-unul dintre cele mai competitive medii economice din cate au existat.”

Si atunci se pune intrebarea: Cum cresti veniturile intr-un mediu atat de competitiv? Majoritatea managerilor si patronilor folosesc in acest scop repetari demodate ale intelepciunii conventionale, mai precis:

•    Impulsionarea echipei de vanzari

•    Taierea costurilor

•    Falsificarea rezultatelor

Dar, la un moment dat, nici acestea nu mai merg. Si atunci ce faci?